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从香奈儿、LV等摆地摊行为窥测品牌管理的术与法

LV、香奈儿、苹果、资生堂等知名品牌摆起了地摊,打起了游击,他们作何打算?

  

说到临时店面,大家一定会首先想到卖鲜花、卖水果等小摊贩,事实上,从几年前起,许多稳坐商场橱窗的国际大牌也开始尝试这种游击战式的经营方式,它们中不乏LV、香奈儿、苹果、资生堂等知名品牌。

  

过去,临时店铺是过季、打折促销的代名词,而现在,临时店铺与时尚联系在了一起。日本设计师川久保玲认为,“时尚的本质是朝生暮死,要尽早赶在‘死’之前卖出产品”,而临时店铺能使得时尚“获取最大程度的传播”。因此,临时店铺现在被广泛应用于时尚产品和快速消费品的零售中。

  

今年3月的巴黎时装周期间,香奈儿和Colette就共同租用了一家旧工厂改造的简单店铺10天,联合销售设计新品和现场个性化定做,没有炫目的橱窗,只有工厂的白墙、简单的灯光,同样吸引了大批潮流人士。

  

对于企业而言,打游击不仅有助于低成本地提高新产品的知名度,而且还可以用于产品的销售试验和消费者教育。果汁制造商Innocent曾在推出新产品前,在废弃有轨电车里开了派对形式的临时店铺,因为这种获得的市场信息比市场调研更快捷和直接。而爱马仕的游击店有workshop教授使用围巾的方法,而Nike的一些游击店则提供跑步和跳舞训练课程。

  

时尚型临时店铺能够更接近消费者的同时,不失品牌的塑造,在于一些独特的操作方法:

  

在选址上,临时店铺会选在消费者身边,却是意料之外的地点。一方面更亲近消费者,一方面保有惊喜的感觉。沃尔玛就曾在迈阿密的海滩区域开过仅有2天的临时店,销售当时新上线的Metro7服饰系列。Gap还把一辆校车改装成临时售货车,陈列着夹趾拖鞋、T恤和沙滩帽,将产品送到消费者的门口。日本设计师川久保玲的服饰游击店选址有学校的实验室、旧汽车修理厂等很难想到的地方。

  

在产品设计上,强调一次性和独特性。区别于已有的固定店铺,甚至是之前、之后的临时店铺。Vacant是一家主要为国际品牌提供游击店铺服务的零售商,它曾与锐步、耐克、宝马、K-swiss等厂商合作,在纽约、巴黎、伦敦、上海、东京等多地推出独特设计的游击店。每次店里的都是一次性的、限量发行的商品。

     

lv故事

  •     LV全称为Louis Vuitton(路易·威登),但更为人们所熟知的是不断出现的大写字母组合LV。LV的成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种"家庭"的感觉。LV的产品代代相传。无论什么时候你把LV的产品拿来修理养护,LV专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品,这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。

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