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深圳泽熙:白领哥的中国皮具LV梦

在目前言必称巴黎、米兰的时尚风气中,泽熙显得很另类,他在自己的名字前加上了“深圳”。由于在天涯的一个关于皮具的热帖,让他成为网络上的“包包达人”。

  

从商场出走回到民间,靠一个小小的高级皮具工作室,自己设计、自己生产、自己出售作品,每天徜徉于醉心包包的网络美眉中间,做一个开心的“包包达人”。他的梦想是倾尽毕生力量成为一个LV式的“皮匠王”。

  

泽熙毕业于一所国内名牌大学,家人本来希望他能找一份安稳工作,做一个安稳的“白领哥”。不过,在被他奉为“终身偶像”的Dior(迪奥)前设计总监约翰·加利亚诺的感召下,他还是毅然投入了喜爱的时尚业,却不想误打误撞半路出家做了一个“皮匠”。

  

泽熙第一份时尚业工作是做广州一家服装公司区域销售经理。8年前,一家现在已上市的时尚集团公司要开皮具线,需要一个买手。为了扩大施展空间,他选择了跳槽。大集团公司的强大平台,使得他有机会接触到珠三角几乎所有有名的高级皮具生产商,积累了行业的人脉和事业的基础。

  

一年多后,一家高级皮具公司因欣赏他的才华,邀请他去负责旗下一个品牌皮具的开发,泽熙选择再次跳槽。这时,他遇到了成为职业生涯转折点的香港老师傅,这位业内高人在短时间内给予他最专业的训练,包括皮料识别、做工、设计等各方面的经验,让泽熙受益良多。

  

两年后,泽熙决定不再打工,开创自己的皮具品牌。他先后在深圳北京等大商场开设自己的专柜和合作专柜,并为国内多家公司提供贴牌服务。

  

一开始创业,泽熙雄心勃勃希望打造一个新的皮具品牌,而且由于得到北京一家代理商的支持,同时进驻过北京太平洋、崇光、新世界和君太等几大知名大商场,销售前景看起来一片美好。

  

当时意气风发的泽熙通过融资,同时又在深圳、哈尔滨等地开设专柜。但好景不长,随着北京商场结算时间的一拖再拖,最长时候一家知名商场长达10个月才给结算一次货款,北京代理商最终无力再继续。2008年金融危机后,觉得这种模式不可持续发展,泽熙选择关掉了所有商场专柜,重新回到民间从头做起。

  

一次偶然的机会,他到深圳一家批发市场拜访一个朋友的时候,看见市场有个小店便宜转让,泽熙在没有怎么多想的情况下就接手了这个小店,做完装修后他已经两手空空。

  

“当时很多朋友都劝我,去市场拿一些廉价货或者一些畅销的A货去卖,好歹先赚到钱再说。”泽熙说,他认为做商品和做人一样,靠投机取巧是无法长久的,虽然坚持的代价是步步艰辛,而且为了自制货品监控品质,就需押更多钱欠更多债。

  

“在真假LV、GUCCI等舶来品横行的时代,在很多人走‘傍名牌’的捷径,整个批发市场都是靠所谓‘原单尾货’来支撑的情况下,很多客人一进门听说不是名牌,价格还不便宜,掉头就走。”泽熙说,他记得很清楚,第一个月只卖了8000多元,除掉房租人工,连皮具的本钱都不够。

  

但他仍然坚持只做真皮,不碰任何PU等廉价料,做中高级皮具品质不能打折扣,甚至拉链、里布等都不能有一点偷工减料。他觉得,只要自己的品质过硬,最终会有经营者和消费者“慧眼识珠”。

  

那段时间,他跑得更多的是工厂,和板师们研究每一个细节,做出更好款式和品质的包包。“原创”的力量是伟大的,不久他的生意就开始翻倍式增长。“销售每月都有上涨。一边有现金收入,一边就马上投入新款的开发和制作中,这对小本生意来说是非常有利的。”泽熙说。

  

泽熙的一个朋友开淘宝店卖廉价包包,泽熙抱着试试的心态开了一个淘宝店。

  

“第一单淘宝生意倒是很意外,还在上货,什么都不懂就被一客人拍下付完款,没说一个字,这着实让人兴奋”。但接下来却是平静得让人害怕的日子,泽熙说。直到有一天他看见网上一篇帖子,介绍怎么去广州进A货,点击率非常高。

  

“当时我就很不服气,就在天涯写了篇‘皮包设计师告诉你,你用的包包是什么档次’的帖子。出乎意料的是,这帖子一夜之间蹿红,短短几个月达到36万多点击,回复更是多达3000多条。”泽熙说,他本来只是讲述如何“识包”才能买包,不要盲目看品牌,凭借他这么多年经验,对流行国际大牌包包优缺点、性价比等进行点评分析。

  

沉寂的淘宝店突然变得“叮咚、叮咚”响不停,很多美眉都是从天涯看了帖子,辗转找来的,支持原创、支持泽熙的鼓励,加上交易量不断攀升,让他得到了巨大的鼓舞。淘宝店流量因为这帖子一下子从无到有多了起来,像阿里巴巴遇到了“芝麻开门”一样。

  

“通过和客人的交流,我明确了要坚持的方向,在原材料和工艺上加强投入,希望能做国内本土上等的高级皮具,并一再强调自己深圳的出身,不做假洋鬼子。”泽熙说。

  

很多人上淘宝,很大程度因素是冲着“便宜”去的,可泽熙却是一早声明:不议价降价、不参加活动、不包邮。很多喜欢他作品的美眉经常为了折扣和邮费和他“吵架”,结果抗争无果后,最后还是乖乖买单,回头客超过80%成了泽熙店铺一大特色。

  

这个“顽固的”泽熙说话算话,他说:“不少人邀请我参加团购或者聚划算之类,我是坚决拒绝。打折或者意味着偷工减料,或者意味着虚高的标价,我要做一个真正值得消费者信赖的品牌,在产品和服务品质上绝对不能有任何折扣。”

  

lv故事

  •     LV全称为Louis Vuitton(路易·威登),但更为人们所熟知的是不断出现的大写字母组合LV。LV的成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种"家庭"的感觉。LV的产品代代相传。无论什么时候你把LV的产品拿来修理养护,LV专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品,这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。

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